如今,竹地板企業(yè)在出口受挫以后紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。但當(dāng)前,在國內(nèi)竹地板銷售不是很景氣,其銷售額只占木地板市場的10%。竹地板面臨激烈的市場競爭,如何才能贏得消費(fèi)者的青睞?尚普咨詢建材行業(yè)分析師指出:隨著一些品牌地板被爆甲醛超標(biāo),消費(fèi)者地板產(chǎn)品的信任開始動搖。而竹地板一經(jīng)面世就主打"環(huán)保、低碳、綠色"概念,受到了消費(fèi)者的熱捧。
以前竹地板因?yàn)楫a(chǎn)品性能不穩(wěn)定,其適用性比較差,尤其是在北方暖氣房的應(yīng)用中易裂、易變形,因此竹地板在國內(nèi)市場無法普及。高密度重竹與普通竹地板相比優(yōu)越性明顯,采用可再生資源毛竹為原料,替代以木材為原料的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式,毛竹的利用率高達(dá)90%以上,是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式原料利用率的2倍以上,既可持續(xù)生產(chǎn),又能有效地保護(hù)環(huán)境。竹地板是一種名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。隨著重竹地板的出現(xiàn),大大提升了竹地板產(chǎn)品各方面的性能,產(chǎn)品更加穩(wěn)定、耐用,適用面更廣,改變竹地板在市場上的劣勢地位。
普通行業(yè)的毛利率一般是40%以上,木地板行業(yè)的毛利30%以上,而國內(nèi)竹地板的毛利率不超過20%,產(chǎn)品一投入市場,能夠獲取的利潤非常低。按照物流費(fèi)用5%~8%、市場推廣的費(fèi)用8%~10%、銷售費(fèi)用及經(jīng)銷商年終反利15%~20%計(jì)算,竹地板企業(yè)基本上做推廣就要虧錢,同時沒有市場推廣就很難引導(dǎo)消費(fèi)。企業(yè)只有改變現(xiàn)有的商業(yè)模式及利潤結(jié)構(gòu),適應(yīng)市場競爭環(huán)境,進(jìn)行品牌化運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)高毛利的產(chǎn)品產(chǎn)出,市場才能夠發(fā)展得越來越好。如果不改變經(jīng)營方式,企業(yè)就很難完成品牌化改造,無法推動市場發(fā)展和進(jìn)步,那么市場低迷也就在所難免。
竹地板要想改變市場中的地位,就必須改變品牌的毛利結(jié)構(gòu),竹地板企業(yè)要想改變行業(yè)現(xiàn)狀,就必須采用高毛利的經(jīng)營方式,提升竹地板產(chǎn)品的品味和生活感覺。竹地板產(chǎn)品一直處于低檔消費(fèi),而實(shí)現(xiàn)高毛利之后,竹地板行業(yè)才有可能改變這種品牌化經(jīng)營的尷尬局面。我國竹類資源面積及產(chǎn)量居全球第一。竹子中性能最優(yōu)良、利用價值最高的毛竹約90%分布在中國。當(dāng)前,國內(nèi)竹地板行業(yè)的小企業(yè)比較多,但還未形成成熟的品牌體系,這也是實(shí)力雄厚的竹地板企業(yè)做大做強(qiáng)的絕佳機(jī)會。竹地板市場拐點(diǎn)已到了,我國竹地板市場將發(fā)生突破性轉(zhuǎn)變,在短期內(nèi)得到迅速發(fā)展。